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当你的身体语言和你说的话有冲突时，你的对手很可能会对你的身体语言做出反应，进而谨小慎微。二八法则在应用中的关键因素。她扫过商业计划书一眼吗。如何使用相似性原则与对手拉关系。） 在这个定位下，我们可以选择从谈判桌上抽身离开，去寻找新的合作伙伴了。” “我必须要跟我的董事会解释一下这个要求。约翰：我不知道。

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想象你的谈判对手对自己说：“我又搞错了方向。千万不要受到影响；要把你自己跟这种愤怒的有毒情绪隔离开来〔想要达到这个效果，有一个比较好的办法就是想象你的周身有一个巨大的泡泡保护着你，对方的愤怒毒液遇到这个泡泡就会反弹回去，因此也不会伤害到你〕。 在对方的愤怒面前保持冷静，这需要很强的自控力，但是这样做是值得的。 当对方表演完了之后，你可以非常平静地说：“那么，我们要如何解决这个问题呢。 我们刚才是不是跑题了。 ”或者，如果你发现了问题的症结所在，甚至可以建议进行进一步的会谈。 重要提示。 你自己不要使用这种谈判手段。我：你得跟大老板谈谈了。那个行业是自由还是保守。双腿交叉： 类似于双脚交叉，也是一样的防卫动作。作家拉尔夫艾里森（此1油2111300〕在小说《看不见的人》130〕中描绘了非裔美国人“被人无视”的境况。这也就构成了一个微表情，意思是“听到这个消息我很高兴。 这种感觉真不赖”。 你的动作表现了你的情感，也会为谈判对手提供信息，进而分辨出外物是如何影响你的情绪的。” 为什么好奇心是有好处的 想要摆脱困境，有一个办法就是使用“好奇”这一字眼。 好奇是非常有用的，那是一个毫无威胁的词。

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