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拥有三个备选项(外加替代项〕 永远要有三个备选项。不用说,这类荷兰风俗我暂时还消受不 了。哪些是直接关联自身利益的协议事项 为了在谈判中把精力集中到重要的协议事项,首先有必要明确怎样的事项算是重要。 值得注意的是,有些条目乍看虽是事务性的内容,但 随着谈判的演变,或许变得极为重要,或许又变得不值一提。 因此,内容是否重要,唯有从自身的角度加以分析。 以合资企业共同出资成立新公司的谈判为例,我们通常会认为各家企业的出资比例是最重要的协议事项。在这里,回归本心的感觉意味着保持姿势或彻底伸展身体。我发现,人们特别需要在领导与生活事务方面获得一种更加深入的指引。希望本书有助于读者朋友增强以谈判解决问题的意识。

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这是你的内在船长的职责。视觉在谈判过程中发挥着重要作用。要确认自己和团队中的每一个人都商 量过一遍。 要意识到谈判的重点是过程而不仅仅是定价 如果双方上来什么都不说,直接就开始谈价钱,那么这种谈判对于每一个参与者来讲都是不太好接受的。她决心不交她认为不公平的费用。 正如你将看到的那样,她会坚持到底。 明女士的讲述:我上网去还信用卡,因为那天是还款日。 我正要点击“付款”按钮,发现按钮己经变成灰色,无法点击。你感到心中的焦虑正转变成愤怒,就在此时,你的对手却打断了你。接下来当对方看到第二个选项相对便宜一些的时候,对比原则就会发挥效用了。 第三个选项虽然更加便宜,但是没有附加条款,也没有额外赠送的服务,也少了很多的选择空间,因此对方可能并不会想要选第三项。 你可以将这三个选项比作是黄金、白银、青铜。 这样就很容易以合适的角度去看待他们了。 重要提示。 当你觉得应该让对方拥有选择的权利并且希望让对方以为他们正在掌控全局的时候,你就可以使用该策略了。恋人珍视真诚的沟通,它不仅长于表达,而且善于倾听。 拥有强大内在恋人的人关心团队的士 气,他们会因为他人遭遇厄运而感到难过。 他们的内心敏感而柔软。 你的恋人对别人很感兴趣。个人安排 作为与会议安排相对应的存在,最后这一部分所阐述的安排更加是针对个人的、隐藏的安排,是一个更偏向政治心理动机的安排。 一般情况下总有一些问题,除非我们和谈判对象之间建立了良好的私人关系,否则我们是不太可能会意识到它们的。 个人安排当中可能会包括哪些事项呢。 下面是一些例子: “我一定要让老板看到我是一个出色的谈判者,我一定要为公司带回谈判胜利的消息。我问她是如何与其他团队成员相处的,她说自己友善、积极,对工作要求高。




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