我们当然也要拿出与之抗争的勇气

admin5个月前 (06-12)bst66118

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去健身。抗争的勇气 在涉外谈判时,面对对手违背事实、蛮不讲理的批判和说明,指出矛盾、坚决反击是应有的谈判姿态。 此时如果惦记着“君子之风”,结果只会陷自身于不利境地。 倘若对手欺人太甚,我们当然也要拿出与之抗争的勇气。 在涉外谈判中不做反驳往往被视为默认,何况反驳的机会大多稍纵即逝。对这种人,你越早能够察觉到他们的行为,就越早能够从他们身边抽身离开。同样还是那些孩子,他们在需要听取反面意见的时候或许会去找别人。 他们不相信你的话,因为他们知道,你总是会“支持”他们。 同样还是那些同行,他们或许不会把客户介绍给你, 因为他们怀疑,一旦官司遭遇困难,你能否坚持到底。谈判先要有大局观,然后把焦点对准期望的利益。但是,故事的真正寓意与这本书开头我母亲对烹饪的建议如出一辙一一精湛的技艺来自内心的修炼。她是重申自己的立场还是退缩了。 只用一个“真的吗”,你就能确定她是否为了表现得自信而说了自己都无法确证的说辞。 你还可以再进一步问:“你说你认为在本次交易中你能保证满足我们的需要。观察者的任务是观察谈判桌上发生的各种事件以及谈判的进行状况。

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