情绪消极的人才会低头
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” 我是这么对他们说的：“你们说这些都是小儿科的时候，你们就表达了轻蔑。想清楚什么样的身体语言最能表达出你想表达的意思。” 还有很多关键词是谈判中需要去注意的，当然这取决于当时的具体情境。为了能够继续行动，乔丹需要了解其中的原 委。《世界因话语而不同》，盖伊德伊彻（…706此3出6『〕，工016『3151出版社2012年出版。随时都可以对自己进行重新评估。 （参见第十七章） 第五章谈判一一权力的游戏 在本章中你将会学到： 你需要认真思考什么才是真正的权力。 权力有时候仅仅是一种视角和感受而已。一旦成功，他就会发挥更大的作用，感受到更多的满足。 他将获得更高的收入，拥有更加稳定的财务状况。客户拖了他的后腿，让他非常生气，紧接着，他就开始对他们大声斥责。并且你之前上网查过，他曾经就读于宾州州立大学。 于是，你对文森特说：“您毕业于宾州州立，我也是那毕业的。这些事都是日常生活运行中必不可少的小事情，而且也很容易完成。
埃莱妮：我确实尊重你的意愿，但是我也希望你能尊重公司，尊重我的想法。你已经彻底改换了自己的服装，穿上了与昨天完全不同的颜色。低头而不是直面对方： 当我们看到孩子们垂头丧气的时候，会告诉孩子们要抬起头。 只有那些被打败的、情绪消极的人才会低头。作家拉尔夫艾里森（此1油2111300〕在小说《看不见的人》130〕中描绘了非裔美国人“被人无视”的境况。如果卡拉善于谈判，她本该多花些时间，询问一些问题，求证自己的感知，这样她或许能更好地了解这个表情背后的确切含义，然后就可以基于前面的报价重新调整自己的观点。想要提醒自己不要先入为主地做出假定吗。 这里有一个非常好用的办法可以帮你做到这一点。我也花了很大的力气给“血”安排职位。因此，对于双方达成一致的协议文本，在签约前再研究一下风险和隐患，或许会有意想不到的发现。实体收支 第一行一一如果你是一个商人，那么这一行可以是年销售额；或者如果你是一名个体户，它也可以是各种各样形式的年收入。 像大多数人一样，你唯一的收入来源可能就是你的薪资和奖金（如果你能够通过谈判给自己争取到一份奖金的话）。 如果真是这样，那么学会如何在这一领域进行谈判，对你来说就很重要了。 第二行一一这些是你的成本部分一一你每年支出了多少钱，无论你是否经商，都会有这一项的存在。
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