想要研究一个人的冲突模式
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在议价的话题中，我们事实上是在将一次谈判推向结束，我们要努力地得出一个结论来一一这一点与影响对方来作为谈判的开场是正好相反的。 议价活动中的中心话语就是：“如果您为我们做出那样的让步，我们就给您这样的回报。 ”所有的让步都是有条件的。 当然，在谈判刚开始进行的时候你还是可以无条件给对方一些无关紧要的好处，目的是为了试探对方的反应。我对这条心得的评语是这样写的：“是的，就是这样。你也许会注意到警官和皇家护卫队在镇压暴动时穿的都是黑色制服，因为黑色具有震慑作用。 你能想象出他们一身粉色或是黄色会是什么样子吗。 这也许可以成为另外一种制止暴乱的方式，因为人们会笑得太厉害以至于什么都干不了。 无论你是参与谈判还是干其他事，不同的颜色总会产生不同的影响。而相反方向的操作得到的结果则是快速营造正式性、权威、强势与地位感。 那么这四种空间距离分别是什么呢。在法庭之外，思想者也参与大政方针的制定。所以说，你自己的心境、你的心理状态以及你对待如何谈判这件事的方法，都会影响到你以及你谈判的成果。你能反对你自己的想法吗。人们难免有不懂装懂的心理，而且，如果是应知应会的词语自己却不知道，结果更是难堪。
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