会以逻辑思维去看待一切数据
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”她身体后倾发出的潜意识信息就是谈判可能陷入僵局。 蕾妮故意保持着这种姿势，以迫使瓜达露佩提出最好的报价。 蕾妮就知道瓜达露佩为了买下这套公寓愿意磋商到什么程度。 预见即将陷入僵局时，瓜达露佩本可以采用不同的策略。 她可以放慢谈判速度，看看蕾妮接下来怎么办。 瓜达露佩知道谈判后蕾妮还要开个会，既然时间是谈判的一个要素，瓜达露佩在感觉到她们即将陷入僵局时，她便放缓了谈判节奏。“请问您有权决定打折吗。当你想要投机取巧的时候，它会在你耳边低语：“等等，伙计。如果在谈判将结束之际，你发现陷入了僵局，你可能希望通过数据说服谈判对手不必为听从你的建议而感到焦虑。相比于谈判中的胜利，我更看重长期合作关系的维持。大海在我面前铺展开来，阳光普照。虽然表达自己的感受是一件好事，但是不动脑子的表达就是另一回事了。” 当你陷入僵局 哪些兆头预示着谈判即将陷入僵局呢。 关注身体语言即可提前获得预警。 让我们先从身体语言的角度谈谈。 瓜达露佩和蕾妮谈判，想为她的公司购买公寓式写字楼。 蕾妮的身体远离瓜达露佩，当瓜达露佩试图安抚蕾妮时，却发现她躲得更远了。 她向瓜达露佩发出了这样的信号：“不，你的报价没法让我靠近你，相反它还使我离得更远了。这其中包含着判断力与直觉的因素。它给你信息，告诉你发生了什么事情。 只是如此。 它的观察不加判断，并且在持续更新。 另一方面，你的船长拥有自己的价值取向。 它有自己的道德罗盘，希望诚信行事。 它促使你展现出林肯总统所说的“人性中天使的一面”。 对你的内部团队来说，这是一个至关重要的维度。
你身体靠近对方说：“根据以往的经验，我敢打保票，这是你所能采取的最明智的行动。 ，说这话时，你的身体语言也保持一致，手指要么指着对手，要么敲着桌子。如何调节自己的冲突模式 如果你是调停型的人 一般来说，你喜欢向别人施以优惠。我深吸一口气，找回了“更广阔的自我”。 这时，我的自我保护融化为我对家人的关爱和我对美好生活的享受。如果你真想把问题讲清楚，你可以尝试降低对手的高度一一你可以弯腰或者下蹲。即便有时候我们的目标是达成双赢的谈判结果。 冲突是不是健康的 有些人认为冲突仅仅是竞争活动的一种健康形式，然而有些人则认为冲突意味着故意给对手制造压力和紧张情绪，故意挑衅对手使之做出反应。 个性与行为 理智型的人 理智型的人，会以逻辑思维去看待一切数据、一切信息，观察他人性格，并且以逻辑方式思考在做出谈判决定之前应该如何行动。 这样的人在做出行动之前往往会进行较为明智的讨论。事实上，纪尧姆确实已经在用不同的方式进行往常让他痛苦不堪的客户拜访了。 九个月后，他的绩效考核结果得到了质的提升。 他是如何做到的呢。 他学会了倾听内在守望者的声音。 也就是说，他已经能够在采取行动之前察觉自己的反应。 他现在更倾向于用下图中所示的方式行事（见图9.2。 图9.2 守望者 ―思想者一处境勇士恋人 我想到，感受到，却没有说出来的 我的守望者观察到，并提醒了我的 我们实际说出来的 什么。 文件还没准备好。
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